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讲一讲保险业内不为人知的秘密_理财前线_论坛_天涯社区

日期:2022年06月23日

       因为工作的关系, 楼主经常认识一些保险推销员。 从一开始, 他们卖给我保险, 然后他们放弃卖我, 和我成了朋友。 他们开始和我聊着圈子里的话题, 在这个过程中听到了很多有趣的事情。 今天, 我将告诉你这些年来我所听到的保险行业的不为人知的秘密。
        1、保险公司为什么一直在招人? 保险销售是一个非常大的群体, 大约有8-9百万人。 中国共有13.9亿人口, 包括老人和儿童。 这1000人中, 至少有6人有保险。 每个人身边总有几个保险推销员。 这个群体不是固定不变的。 事实上, 每年大约有400万人退出这个行业, 涌入这个行业的人数也差不多, 所以量基本可以保持稳定, 但流失率是40%-50%。 每年有数百万人流动。 想象一个保险推销员。 那会是怎样的人? 小贩小贩、家庭主妇、曾经的金融巨头……其实, 只要经过几天的培训, 就能立刻成为“保险顾问”的人有五花八门。
        基本上没有硬性标准, 只要能卖保险产品就行。 总的来说, 保险业务员的需求量很大, 几乎没有门槛, 流动性高, 所以会继续招人。
        2. 保险销售如何计费? 如上所述, 保险业务员的素质水平参差不齐, 经过几天的培训就可以上岗。
        事实上, 他们对保险行业的了解并不多, 对自己想要销售的保险产品也只知道一点点。 此外, 他们的销售技巧也很陌生。 这 有时, 出售您的第一份保单可能很困难。 卖保险, 必须让对方相信你, 不排斥你, 买你的产品。 那你说, 谁最适合卖第一单? 当然是最值得信赖的亲友! ! ! 因为他们是亲戚和朋友, 所以没有必要建立来自陌生人的信任。 他们自然有一种信任感。 用这种信任感来推销产品, 对方不仅信任他们, 还因为不能秀恩爱而直接购买。 这就是所谓的“人情纽带”。 业内人士透露, 在加入公司3个月内, 60%的无“优惠政策”的保险销售额都出具了。 这些人都离开了这个行业, 想骗亲戚朋友就更难了。 另一部分保险销售将在工作约 9 个月后离职。 为什么? 因为他们把能洗的亲友都洗过了,

亲友都通过了考验, 但是陌生人实在是卖不掉, 所以放弃了。 3. 你喜欢把保险卖给谁? 你最害怕卖给谁? 保险推销员喜欢没有保险知识的人。 正因为如此, 他们所说的就是他们所说的, 你不理解就无法反驳。 就算一开始拒绝保险, 也抵不过软硬泡的糖衣壳和一些话。 很多人为了下订单而炒作产品, 但它根本不适合客户。 还有人摆弄健康告示, 但不应该报, 以后真要理赔的时候, 问题多多。 保险推销员最怕推销的时候, 他们知道自己面临什么风险, 该怎么做对于知道自己需求的人来说, 知道如何制定安全计划以及购买什么样的保险产品, 这是最糟糕的事情。
        我是一个了解自己的风险并对我的保险计划有想法的人。 于是, 来给我卖保险的人就放弃了, 最后和我成了朋友,

抱怨了一些行业内的事情。 了解自己的风险, 对保险有一定的了解, 其实很简单, 不需要拿着几本保险行业的书去读。 市场上有一些风险评估工具。 比如我使用小贝保险APP的小贝评估功能, 这是一个人工智能驱动的风险评估工具。 通过小贝评估, 您可以免费了解您可能面临的风险, 适合您的保险类型, 推荐最适合的保险产品。 只要输入您的性别、年龄、职业、家庭状况等信息, 即可自动生成保险评估结果。 测评涵盖的内容非常全面。 如果您有爱人和孩子, 您还可以一起评估以生成家庭风险预测和保险计划。 有了这个工具, 保险销售人员永远不会离得太近。

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